中华经典之《三十六计》第十三讲：打草惊蛇

《三十六计》起源于南北朝，它是根据中国古代丰富的战争经验总结而成的兵书，是中华民族不朽的经典名著，是中国古代兵家和军事谋略学的宝贵遗产。全书共分六章，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。 前三章是自己处于优势时所用之计，后三章是自己处于劣势时所用之计。每章各包含六计，总共三十六计。清初学者在三十六计中每取一字，依序组成一首诗:金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦远客，屋梁有美尸，击魏连伐虢。

今天我们来讲攻战计第一计打草惊蛇，希望大家能真正学到古人智慧的精髓，并用到现实生活中，对自己的事业有所帮助。

【原文】攻战计·打草惊蛇：疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。

【译文】发现可疑情况就要调查落实,在调查清楚之后才能行动；反复调查研究、考察分析,是发现对方阴谋的重要手段

【解析】兵法早已告诫指挥者，进军的路旁，如果遇到险要地势，坑地水洼，芦苇密林，野草遍地，—定不能麻痹大意，稍有不慎，就会“打草惊蛇”而被埋伏之敌所歼。可是，战场情况复杂变化多端，有时已方巧设伏兵，故意“打草惊蛇”，让敌军中计的战例也层出不穷。打草惊蛇之计，一则指对于隐蔽的敌人，己方不得轻举妄动，以免敌方发现我军意图而采取主动；二则指用佯攻助攻等方法“打草”，引蛇出动，中我埋伏，聚而歼之。

【古代实例】李自成全歼明军

公元1642年，李自成率部围困开封。崇祯皇帝连忙调集各路兵马，援救开封。李自成部已完成了对开封的包围部署。明军二十五万兵马和一万辆炮车增援开封，集中在离开封西南四十五里的朱仙镇。李自成为了不让援军与开封守敌合为一股，在开封和朱仙镇分别布置了两个包围圈，把明军分割开来。又在南方交通线上挖一条长达百里、宽为一丈六尺的大壕沟，一断明军粮道，二断明军退路。明军各路兵马，貌合神离，心怀鬼胎，互不买帐。李自成兵分两路，一路突袭朱仙镇南部的虎大威的部队，造成“打草惊蛇”的作用，一路牵制力量最强的左良玉部队。击溃虎大威部后，左良玉果然因被围困得难以脱身，人马损失过半，拼命往西南突围。李自成故意放开一条路，让败军溃逃。哪知，左良玉退了几十里地又遇截击，面临李自成挖好的大壕沟，马过不去，士兵只得弃马渡沟，仓皇逃命。这时等在此地的伏兵迅速出击，明军人仰马翻，尸填沟堑，全军覆没。

【现代实例】巴菲特数信用卡

巴菲特每次出去吃饭购物时，都会留心观察顾客付款时用的是什么卡，数数美国运通卡、维萨卡、万事达卡三大银行卡各占了多大比例。碰到他熟悉的店老板，还会仔细询问。美国运通是全球历史最悠久、实力最强大的银行之一。1891年它第一个推出了旅行支票，使人们不带一分钱现金就可以周游全世界。当时普通的美国人都能负担得起航空旅行，他们到全世界旅行的同时也把这家公司价值5亿美元的旅行支票带到了全世界。运通的旅行支票在全世界流通就像货币一样通行无阻。1958年，美国运通又第一个推出了信用卡，引导了一场信用卡取代现金的革命。到了1963年，美国运通卡已经发行了1000多万张。当时的美国运通在美国金融行业是一个正在崛起的超级新星。

但是就在这一年美国运通遇到了大麻烦。一家规模很大的企业叫联合公司，用一批据称是色拉油的货物仓库存单作为抵押，从美国运通进行贷款。后来联合公司宣布破产，清算时债权人想从美国运通收回这笔抵押的货物资产。1963年11月，美国运通调查发现，这批油罐中只有少部分装的是色拉油，大部分是海水。美国运通遭受了重大诈骗，损失估计达1.5亿美元。如果债权人索赔的话，可能会导致美国运通资不抵债而破产。这个消息吓得华尔街一窝蜂地疯狂抛售美国运通的股票。1964年年初，短短一个多月，股价就从60美元大跌到35美元，跌幅高达40%，市值蒸发了1.2亿美元。巴菲特明白，美国运通的核心价值在于它的品牌，美国运通公司卖的不是商品，而是信任。

巴菲特最担心的是，这个事件形成的公司名誉上的污点，会不会渗透到客户的意识里，以至于他们以后再也不信任美国运通这个招牌？巴菲特开始走访奥马哈的饭馆，以及那些接受美国运通公司信用卡和旅行支票的地方。他还雇佣亨利·勃兰特帮他彻底进行调查。勃兰特探访旅行支票的使用者、银行柜台出纳、银行职员、饭馆、旅馆，以及持有信用卡的人们，看看美国运通公司和竞争对手相比业务表现如何，弄清楚运通的旅行支票和信用卡的使用是否会大幅下降。他带回来有1英尺多高的材料。巴菲特分类仔细看过后作出判断，客户们仍然非常高兴使用美国运通的旅行支票和信用卡，公司的品牌号召力仍然非常强大，华尔街上的投资者纷纷抛弃了美国运通的股票，但大街的消费者却没有人抛弃美国运通的旅行支票和信用卡。

他根据调查得出了一个结论，完全不同当时华尔街的普遍观点：这场丑闻并没有打垮美国运通，美国运通的旅行支票和信用卡仍然通行全世界。它拥有旅行支票市场80%的份额，在信用卡市场上也占据主导性的市场份额。巴菲特认为，它这次遭遇巨额诈骗，只是一次暂时性损失而已，长期而言，没有任何因素能够动摇美国运通的市场优势地位。于是，巴菲特决定大笔买入。1964年他将自己管理的40%的资金用来买入美国运通股票。后来诈骗犯被抓住并被起诉，美国运通也与联合公司债权人达成和解，继续正常经营。2年之后运通股价上涨了3倍，5年后股价上涨了5倍。如果你准备买入一家公司的股票，先问问你自己，你调研过了吗？有没有打过草惊跑蛇消除所有疑问？务必疑以叩实，方能察而后动。

感悟

　 在现代化的商品经营活动中，经营者在竞争对手中选择合作伙伴，应事先调查，研究，分析，预测，以掌握市场行情，了解对手，认识消费者需求等各个环节，准确把握后面的经销活动，以保证经营有的放矢，达到自己真正的经营企图。