​易鑫体验店将成为淘车“开走吧”落地核心阵地

易鑫体验店将成为淘车“开走吧”落地核心阵地

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文 / 微信号：qicheEC

8月7日消息，淘车“开走吧”正面向全国招募分销商和代理商，作为易鑫集团旗下淘车品牌的融资租赁业务产品，据亿邦动力网了解，在线下渠道，易鑫体验店将是“开走吧”的落地核心阵地。

易鑫集团方面表示，公司正在筹划“开走吧”的二期产品上线工作，新产品会通过淘车APP、线下体验店、代理商等不同渠道进行推广。其中，在线下体验店方面，目前已开业68家体验店，预计接下来将超过200家，服务覆盖全国大部分城市。

据亿邦动力网此前获得的信息，线下体验店并非易鑫集团为推广“开走吧”新增的专设渠道，而是与易鑫车贷体验店做了业务方面的承接。易鑫车贷体验店曾于2016年10月在郑州、新疆等地有过布局消息。目前，从易鑫官网可以看到，易鑫体验店的城市店的门店即是易鑫车贷体验店。

“开走吧”于今年6月底对外发布，同款的汽车融资租赁产品，更早进入市场是大搜车旗下的“弹个车”。

亿邦动力网了解到，“弹个车”曾借助与经销商协作和市场营销等方式，在天猫618获取超亿元的交易额。目前，“弹个车”业务覆盖全国187个城市、2000余个车商代理。2017年6月，“弹个车”宣布平台化。

目前，暂未看到易鑫集团招募经销商的范围和政策等公开信息。亿邦动力网发现，易鑫集团仅向外部发布了易鑫体验店申请书模板。有意向的商家需填写“申请公司名称、申请单位过去三年加盖公章的财务报表或审计报告、拟建体验店平面图”等信息。

这也意味着，在与经销商合作方面，“开走吧”与“弹个车”这两款产品仍存在较大区别。

易鑫集团在“开走吧”产品业务上选择了一条加盟商路线，希望借助易鑫集团整个品牌、获客、车源和资金方面的优势，招募经销商另辟战场，设立综合性线下门店开展业务。

易鑫集团官网显示，易鑫体验店合作商招募皆在为消费者提供汽车金融产品、新车二手车交易、租赁、保险、保养、轻维修、车品等一站式综合服务，是线上线下相结合的汽车新零售业态。

而“弹个车”与经销商的链接主要体现在软件和数据层面。

在操作层面，就是通过数据优化经销商的交易能力，通过大风车等系统软件搭建基础设施以服务经销商。据浙江在线消息，“弹个车”目前已与各大主流汽车厂商、银行、蚂蚁金服、天猫汽车及各类线下汽车零售商等形成完整的汽车直租产业链。

不过，相同之处是，两大产品背后公司的创始人都曾提出要赋能车商。今年7月初，易鑫集团张序安CEO曾提出，集团要赋能车商，会拿出1千亿把融合和生态建立起来。

赋能车商，一定意义上也说明离不开车商。

今年6月，汽车之家发布经销商服务平台，希望用产品和服务覆盖经销商营销全程。其中，获得更多线索、提升转化率和提升客户服务三项，是汽车之家副总裁吴涛介绍的可以解决经销商的三大痛点。

在上述经销商服务平台的发布中，汽车之家董事长兼CEO陆敏就提出“联结、赋能、共赢”等表述。这其实也是汽车之家停止部分自营“车电商”业务后的一次转向。

可以看到，越来越多的互联网公司正在寻求与经销商建立联系。在这波浪潮中，经销商无论选择哪个公司或平台，都会是汽车交易走向线上又一步迈出。

“通过‘车销通’产品后台帮助4S店经销商以及独立经销商等，从B2B的角度进行互通。此外，易鑫集团还针对包括新车和二手车在内的B端，推出了包括车轮计划、车源计划、引擎计划等产品。”张序安不久前说。

“开走吧”会像“弹个车”一样，在接下来的节日大促中拿下大额交易吗？【汽车电商笔记】

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