​玻尿酸当道，主打天然的茱莉蔻在中国已关6成专柜

玻尿酸当道，主打天然的茱莉蔻在中国已关6成专柜

记者 | 张馨予

编辑 | 楼婍沁

据《化妆品财经在线》消息，护肤品牌Jurlique茱莉蔻在中国已经关停大量柜台，目前柜台仅存44个。

界面时尚梳理茱莉蔻母公司日本化妆品企业Pola Orbis集团近7年财报发现，2015年，茱莉蔻的增长突然放缓，而从2016年起，茱莉蔻的销售额便大幅滑坡。

2015财年，茱莉蔻销售额为183.9亿日元（约合11亿元人民币），销售增幅从18.8%降至4.5%。随后茱莉蔻年销售额一路下滑，2020财年销售额仅为64.44亿日元（约合人民币3.84亿人民币），已经缩水至2015财年的约三分之一。

业绩缩水期间，茱莉蔻经历了较大的内部变动。

茱莉蔻于1985年创立于澳大利亚，以天然有机护肤为品牌理念。进军中国市场之时，茱莉蔻选择北京恒城实业发展公司（以下简称北京恒城）为总代理商，并从2009年起借助百货渠道在中国扩张。

2011年，Pola Orbis集团宣布出资3亿美元收购茱莉蔻，当时Pola Orbis称希望茱莉蔻能帮助集团发展海外业务，到2020年助力集团销售额从15.2亿美元增长至32亿美元。

茱莉蔻易主后，北京恒城仍为其中国代理商，北京恒城总裁赵欣曾在2014年接受《化妆品财经在线》采访时表示，希望未来与茱莉蔻共同投资成立公司，运作该品牌在中国的生意。然而这一方案并未成行。

界面时尚梳理Pola Orbis集团2016年财报发现，2016年，茱莉蔻改变了其在中国市场的代理模式，并且重新构建了全球供应链。茱莉蔻在财报中表示，2015年起，茱莉蔻中国的百货渠道便失去了增长趋势。

随后，茱莉蔻开始大量关闭表现不佳的柜台。2016年，茱莉蔻在中国还拥有117家专柜，到2019年便减少至52家，目前则已减少至44家。也是在2019年，茱莉蔻中国彻底告别经销商模式，所有门店均转为自营。

原本茱莉蔻预计在2020年重新实现盈利，但突然爆发的疫情使茱莉蔻仍录得17%的跌幅。

值得注意的是，2020年，茱莉蔻在中国已经逐渐扭转颓势。

根据Pola Orbis集团2020年财报，茱莉蔻中国市场的销售额实现108.1%的增长，这主要得益于线上渠道的良好表现。此外，中国已成为茱莉蔻全球最大市场，为该品牌贡献了34.4%的收入。

Pola Orbis集团表示，未来将把茱莉蔻的发展重心放在中国市场，着重发展茱莉蔻的高端线，并继续关闭表现不佳的线下店，加强数字营销，转向线上渠道，使其能在2022年重新实现盈利。

此外，Pola Orbis表示看好海南免税店的消费活力，并于2020年12月宣布将在中国开设更多免税门店，预计2023年将在中国开设约50家免税门店，使免税相关营业收入增长4-5倍。可以预测，Pola Orbis在中国开设的免税门店中或许也将包括茱莉蔻的门店。

不过，尽管Pola Orbis计划积极推动茱莉蔻在中国市场的发展，但过去几年茱莉蔻在中国市场的变动称得上是伤筋动骨，并且全球范围内各大护肤品牌都对中国市场虎视眈眈，竞争加剧，茱莉蔻想要重回增长，绝对不是一件容易的事情。