​苏牙开瓶器迅速面世，这背后的故事

苏牙开瓶器迅速面世，这背后的故事

因为在世界杯上“咬人时间”，乌拉圭球星苏亚雷斯被 FIFA 禁止参加任何球足相关的活动 4 个月。不过多亏了万能的淘宝，“苏牙”同学将以另一种方式陪伴中国球迷度过剩下的世界杯——苏亚雷斯开瓶器。

目前有超过 200 个淘宝卖家正在出售这款神奇的开瓶器，价格大多在20元以下。它们大多使用了同一张宣传海报——在这张海报上，身着球衣的苏亚雷斯正张开大嘴用牙咬开一瓶啤酒。

事实证明高手确实在民间。淘宝卖家们对商机的反应就像苏亚雷斯在球场上的速度一样惊人。一名旺旺昵称为“karlzhuo” 的淘宝卖家告诉《好奇心日报》，他店里的苏亚雷斯开瓶器是在 6 月 26 日早晨上线的——离苏亚雷斯咬人事件发生仅过了 24 小时，而他已经完成了从得知消息、判断销路到确定供货商、编辑产品页面以及最终上线的整个过程。

6 月 25 日早晨，karlzhuo 看新闻发现了“咬人事件”占据了许多媒体的头条。“当时就觉得这个东西很热，也不知道能做什么。” karlzhuo 告诉《好奇心日报》。

他首先去了阿里巴巴和淘宝网上搜索“苏亚雷斯” 这个关键词，发现已经有几个供货商挂出开瓶器了，主要集中在东莞和深圳的，同时淘宝上也已经有几个卖家在出售这种开瓶器。

于是他和三个供货商取得了联系，分别询问了开瓶器的一些细节，“因为有不同的厂家，做出来的东西可能都不一样，我们是需要看到样品，或者设计图才下单的。” karizhuo 说。

调查的结果是发现厂商们还没有相关的实物可供参考，但根据以往生产经验可以确保在7月10日前大量出货——刚好赶在世界杯结束前几天。“因为是几块钱的小东西，亏也不会亏很多。决定先做着试试。” karlzhuo说。

和 karlzhuo 类似，其它的淘宝卖家为了在第一时间把宝贝发布出去，也都采取了这种预售的形式。为了吸引更多的人来下单，他们给出一个很高的原价（通常为 60-80 元），然后在边上标注一个很低的预售价格，并在显著位置打上了“超前预售”、“限量供应” 字样，当然还有包邮。“如果你要下单的话越早越好，到货了可能涨价。” 另一名旺旺昵称为“南洋易购” 的卖家说。

最初，它们都希望可以做出设计图上的立体效果，但后来发现难度太高，“需要的时间和成本都超出很多，所以大家就都换成其它形状，比如平面的。” 一名来自浙江义乌的供货商告诉《好奇心日报》，截至到今天傍晚，他已经批发出 8900 个“苏牙”开瓶器了。

在 6 月 26 日早晨挂出开瓶器后，karlzhuo 当天就成交了 40 多单。前几天生意比较好，销售最高的是 29 号，总体来看平均每天都能卖出 200 多个。

顾客问得最多两个问题，一个是何时发货，另外一个是“它真的可以开瓶子吗？”。为了消除顾客的疑虑，一些商家打出了“一口一个，干净利落，一咬就开。” 这样的广告。

目前 karlzhuo 已经排到了销量第一。但他表示自己没有做过任何营销，也没有买过能带来流量的关键词或者首页推广。

“我也不知道，可能是我服务比较热情吧哈哈。” karlzhuo说。他现在忙着填写发货单，准备下周开始陆续发货。

karlzhuo 的淘宝店铺名称就叫“苏神纪念品”——一切都是精心设计过的。